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Vendas B2b - Como Negociar e Vender em Mercados Complexos e Competitivos
Este livro trata das complexas e lucrativas vendas B2B, ou empresa-empresa. Trata-se de um tipo de venda cada vez mais importante (inclusive para
nossa própria empresa) e que requer um processo diferente do normal.
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Este livro trata das complexas e lucrativas vendas B2B, ou empresa-empresa. Trata-se de um tipo de venda cada vez mais importante (inclusive para
nossa própria empresa) e que requer um processo diferente do normal. Ele mostra que o comprador corporativo comporta-se de maneira diferente do
comprador pessoa física, e que para interessá-lo e agradá-lo várias técnicas podem ser empregadas. Renato Romeo mostra os processos e ferramentas
eficazes para que os profissionais de vendas B2B sejam bem-sucedidos. Segundo esse livro, os vendedores devem se colocar como os verdadeiros
diferenciais nesse tipo de venda:
1. realizando diversos contatos ao longo do ciclo de vida da venda;
2. identificando os reais tomadores de decisões;
3. compreendendo as diferentes necessidades de todos os participantes do processo de vendas;
4. construindo valor;
5. sabendo se diferenciar da concorrência, e
6. entendendo como uma organização compra.
I.S.B.N.: 9788576051039
Cód. Barras: 9788576051039
Reduzido: 1996801
Acabamento : Brochura
Edição : 1ª / 2008
Idioma : Português
País de Origem : Brasil
Número de Paginas : 288
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 Um amigo me indicou esse livro em uma época que eu precisava de um "ânimo", li e hoje o mesmo é meu guia! (Nelson)
Obrigado ao Renato por me dar uma ferramenta tão completa. Sei que vou usá-lo no dia-a-dia em meu trabalho. FUNDAMENTAL! (Ricardo Neto)
Este livro veio ao encontro de uma necessidade do empresariado brasileiro - fornecer base teórica para seus vendedores. Traz de forma simples e prática diversas informações e conceitos extremamente importantes relacionados a vendas complexas.
Sensacional! (Giovanna Carvalho)
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